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浔兴股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-30 02:08    来源媒体:同花顺

浔兴股份(002098)(002098)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,受贸易保护主义、地缘政治风险加大等因素影响,全球经济增速放缓,中美贸易摩擦加剧,国内经济总体平稳,但下行的压力加大。面对错综复杂的内外部环境,公司积极应对,全体员工同舟共济、群策群力、各尽其责,稳步实施董事会各项决策。

报告期内,公司实现营业收入19.19亿元,同比下降15.55%;实现利润总额2,433.63万元,同比上升103.55%;实现归属于母公司所有者的净利润5,450.08万元,同比上升108.39%。公司本期利润主要来源于拉链业务。

1、拉链业务

面对纷繁复杂的经济形势和激烈的行业竞争,拉链经营团队借改革促发展、向管理要效益,通过优化客户结构、深耕大客户、稳固产品设计优势、提升自动化水平、推行精益制造、严控成本、加速周转等多项举措,实现了良好的经营业绩,较好地完成了年初制定的经营目标。报告期内,拉链业务实现营业收入14.45亿元,营业利润10,337.06万元,净利润9,257.91万元。

2、跨境电商业务

报告期内,公司董事会督促深圳价之链跨境电商有限公司(以下简称价之链)精细化运营,优化内部管理,减少内控缺陷,加强成本和费用管控,提升经营效率;但在造成2018年度业绩亏损的不利因素持续影响下,价之链业绩持续亏损。报告期,价之链实现销售收入4.74亿元,同比下降38.88%;净利润亏损5,858.20万元。

价之链是一家以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业。

价之链通过Amazon等平台运营自有品牌产品,通过精品化、品牌化的产品运营路线,将产品销售到美国、欧洲、日本等地区,产品主要涵盖3C电子产品、家居生活用品、汽车周边产品及其他产品等多个领域。

价之链电商贸易主要流程如下:

(1)产品开发模式

价之链设有产品项目小组,通过产品与销售的结合,独立自主完成产品的引进工作,引进方式主要为OEM或ODM。价之链对以产品项目小组模式为主体的产品开发流程制定了科学规范的产品引进流程及评审机制。价之链项目研发均经过详细的立项流程,通过需求调研、总体方案、具体方案三个阶段的项目方可进入产品引进项目实施流程,项目实施过程中,由产品经理、销售人员、营销人员、设计人员相互配合,并经过深入的市场调研及产品调研后确定市场需求的产品。价之链具体产品引进流程如下所示:

(2)采购模式

价之链设有供应链采购部,主要负责在销商品、包装材料的采购、采购货款的支付、供应商关系的维护,保证价之链采购产品按时顺利的完成。价之链采购呈现小批量多批次的特点,根据市场情况提前备货。

价之链通过大数据收集海量信息进行数据挖据,发掘畅销产品。基于SAP HANA系统,价之链建立动态自修复销售预测模型和库存调配模型,不断提升库存周转效率。价之链主要采购商品为电子产品,采购模式主要分为计划性采购、新产品采购和零星采购。其中计划性采购主要是针对平台热卖品,采购部根据产品历史销售情况、用户点击量进行采购需求分析和备货;新产品采购由大数据精准定位选品,新产品部门对新产品进行调研,并由供应商配合进行产品的优化定制;零星采购则在用户下达销售订单后,向供应商针对性采购。

价之链采购流程如下:

(3)销售模式

①品牌推广

依托产品,价之链以产品为品牌推广的载体,在Amazon站内和其他站外渠道综合进行品牌宣传推广。

②推广渠道

站内品牌推广:站内以品类规划、产品排名、产品售后和其他站内活动展示等形式为主,产品销售结果导向,价之链通过优质产品来培养品牌忠诚用户。

品牌官网运营:官网作为站外品牌营销推广重要的载体,直接关系到品牌形象的建立,同时官网还承担着其他复合性的职能,例如新品发布、产品部件升级、产品售后服务和官方社媒资讯发布等。因此品牌官网的运营对于品牌推广工作意义重大。

官方社媒运营:国外主流社交平台上品牌官方账号的运营,代表性的主要有Facebook、youtube、和twitter等国外主流社交平台,能较好的宣传品牌和产品,与用户形成互动,对提升品牌知名度和增加品牌用户粘性有较大帮助。

官方博客运营:以产品、科技发展或热门话题为切入点,通过博客类形式的软文推广,广泛宣传产品卖点,从而实现品牌营销推广的目的。

论坛站运营:论坛站用户体量大,活跃程度高,运营好官方论坛站账号并积极参与论坛讨论话题,可以极大的增强品牌本身的话题性,从而提高品牌知名度。

促销网站:以优势产品切入国外主流促销网站,发布品牌产品促销活动,短时间内获取大量成交数据和用户流量,一方面极大的促进站内帖子的销售转化和排名提升,另一方面让产品和品牌触达更多的用户群体,逐步植入品牌概念。

站外SEO:除上述主要渠道运营推广以外,品牌营销体系还包含很多形式,这些所有的渠道运营后都会直接影响到品牌的站外SEO,表现为品牌的google搜索排名靠前,品牌官网用户沉淀、粘性用户增加和站内品牌搜索量增加等多方面。

③SAP精准化营销

为降低成本和平台费用,价之链通过SAP系统做整体的大数据分析。在采购端和供应链端,价之链通过系统数据(后台数据纪录了所有的销售和售后情况)和官方长期合作关系提供的数据,建立销售预测模型,提高更多产品的库存转化率,并对市场前景进行判断,以此做到对产品的预判。

④营销方式

价之链对产品清单的描述突出符合买家需要的特点。通过邮件、平台、SNS社交网站等方式进行推送,提高价之链产品转化率与重复购买率。同时,为提高产品的曝光率,价之链采用刊登的方式进行账号的差异化营销,从不同的维度深度挖掘顾客需求。

⑤结算模式

价之链通过在Amazon、eBay、aliexpress等第三方电商平台注册的卖方账号(网店)向境外消费者售卖商品,价之链与平台采用平台代理销售模式,双方的收益分成则是平台根据销售情况扣除佣金及相关平台费用,双方的合作期限则是店铺的存续运营期间,即不存在续约风险,以下为为具体的款项收取及结算方式:

买家将货款支付给亚马逊平台,亚马逊每14天向公司网店

所关联的第三方支付平台(以下简称“支付平台”)账号结

算一次;公司亦每14天从支付平台账号提取一次到其绑定

的共同梦想(HK)银行账户。

价之链海外销售收入转入国内的结汇流程为:价之链与共同梦想(HK)签订出口销售合同,共同梦想(HK)支付货款(外币)至国家外汇管理系统监管的深圳价之链银行账户,深圳价之链提交购销及报关资料后进行结汇,再将款项(人民币)转入公司一般账户,公司前述业务的外汇结汇不存在政策障碍。

与公司存在业务关系的第三方支付平台的基本情况如下:

客户在线下单后,直接付费到亚马逊等电商平台账户,扣除相关费用后再转入价之链的第三方支付平台账号,最终转入价之链银行账户。目前价之链主要通过共同梦想公司(HK)进行收款,将共同梦想(HK)汇丰银行账户于第三方支付平台绑定,具有唯一性。

(4)物流模式

价之链主要使用亚马逊平台提供的仓储和运输服务:首先,价之链将商品通过一般贸易出口报关后,由指定物流服务商通过海运或空运运输到亚马逊海外仓库(FBA);客户在亚马逊平台下达订单支付后,由亚马逊仓储中心负责取件派送到终端客户,一般2-5天可以完成派送。这种物流模式能够维持较低运输成本的同时,通过比国内直发更快的派送,实现客户满意度的提升二、核心竞争力分析

(一)拉链业务

经过二十多年的发展,公司业已成为国内拉链行业的龙头企业,在技术、品牌、产品设计、营销网络、产业链集成和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。具体体现在:

1、技术优势

公司拥有近二十多年的拉链制造历史,具有领先的研发创新能力和丰富的技术经验积累。公司是国家级高新技术企业、首批国家知识产权示范单位、国家认定的企业技术中心、国家级企业专利工作交流站、全国知识产权示范创建单位、福建省创新型企业,建有国家级实验室、博士后工作站、拉链学院等多级机构,是中国拉链国家标准和行业标准的秘书处承担单位。

截止本报告期末,公司拥有拉链相关发明、实用新型、外观设计专利共计700多项,是国内技术研发积淀最雄厚的拉链制造企业之一,这标志着公司初步建立起了与跨国拉链企业YKK相抗衡的自主知识产权体系。

2、品牌优势

公司商标“SBS”在2002年已成为我国拉链行业首个被国家工商总局授予的中国驰名商标,在业界享有盛誉。公司持续通过中国男子篮球职业联赛(CBA)、时尚发布会、传媒广告等多种媒介和手段立体化营造品牌优势。通过技术和品牌的提升,不断传播公司产品质量和品牌的美誉度,用高品质产品赢得客户,用服务和信誉汇聚品牌力量,不断提升产品结构和客户档次,提高品牌资源的创利功能,进一步提升品牌的附加值。

3、产品设计优势

为稳固产品设计优势,公司设有专门的产品设计部门,与国内外多所院校、机构深度合作,紧贴客户需求,结合经典与时尚,提供专业的一体化产品设计方案,定期举办新品推介会和发布会,每年推出数百款风格各异的系列设计产品供客户选择,引领拉链流行潮流。

4、营销网络优势

公司在国内主要省市均设有销售办事处或代理商,同时拥有福建、上海、天津、成都、东莞五大生产基地,为客户就近提供快捷便利的供货服务;在纺织服装集中区的欧美、拉美、西亚、东南亚多个国家、地区设有直销和代理机构,初步建成“全国布局,全球渗透”的营销网络。目前,公司产品远销欧美、中东、非洲、东南亚的70多个国家和地区,与众多国内外知名品牌建立了长期稳定的合作关系。

5、产业集成优势

公司是国内最大的拉链生产企业,生产工序全流程配备,拥有从模具、拉头、单丝、码装、条装等完整的产业链生产线,机械化程度高,具备柔性化生产基础。公司拥有拉链相关的产品设计、开发、制造、仓储等完善的生产经营体系和工艺装备,并通过陆续引进和改造技术装备及生产线优化生产效率,产品品类品种齐全,还可提供拉头、布带、码装等半成品,产销量长期稳居国内第一。

6、管理团队优势

公司拥有一支务实高效、忠诚敬业的管理和技术团队,团队成员拥有丰富的管理经验和长期的技术积淀,具备“爱拼敢赢”的优秀品质。多年来,公司管理团队与客户、员工一起成长,是公司长期可持续发展的有力保障。

(二)跨境电商出口业务

控股子公司深圳价之链是一家以“品牌电商+电商软件+电商社区”为主营业务的跨境出口电商企业,其核心优势在于细分领域的行业经验;品牌营销的软件技术及大数据分析积累、拥有一支高素质、深厚专业背景、丰富市场经验的管理团队。

具体体现在:

1、“品牌电商+电商软件+电商社区”的协同发展优势

价之链长期专注B2C跨境出口业务,是业内少有的覆盖品牌运营和软件服务的综合性跨境电商企业。

“品牌电商+电商软件+电商社区”三位一体的业务模式具有协同发展优势,价之链品牌电商可以为电商软件和社区服务业务提供经验和行业洞察力,提升用户体验;电商软件和社区服务不仅能提升品牌电商的运营效率,聚集行业资源,也将成为标的公司新的利润增长点,三大业务互相促进,能有效提升价之链的持久竞争力。

2、精品化、品牌化的产品运营优势

价之链拥有多年的亚马逊平台运营经验,产品主要通过亚马逊平台销往美国、欧洲、日本等地。凭借产品实用性﹑安全性﹑创新性﹑可靠性优势获得电商消费者青睐。近年来,价之链获得亚马逊等主流平台“亚太销售铜奖”、“全国交易标兵”、“TopHolidaySeller”等标杆性大奖。价之链自有品牌产品知名度呈快速上升趋势,部分产品成为欧美主要发达国家有一定影响力的线上品牌。

价之链在长期产品运营过程中,逐渐形成了精品化、品牌化的产品经营路线,目前所有产品均为自有品牌,通过对消费者需求的分析和平台销售数据挖掘,打造了标准化、软件化、可复制的选品流程,通过精选产品,提高单品的销量和平台排名、知名度,降低运营和管理成本的同时,提高品牌溢价。

3、先进的IT管理系统,大幅提升了经营效率

2014年8月,价之链成功上线基于HANA内存数据库的SAPERPECC6.0,HANA在运行速度、大数据挖掘和商务智能方面具有显著优势。强大的IT系统,提升了公司的运营效率、运营能力,降低了运营成本。

目前价之链在全球顶尖的SAPHANA数据库基础上再造的销售预测模型,将帮助公司进一步提升运算效率和精确度,库存和资金使用效率也将进一步提升,从而推动利润率上升。SAPHANA数据库提供了强大的可扩展性,能够支撑价之链业务规模的几何级增长。

4、领先的电商软件及电商社区服务优势

价之链为中小卖家提供选品、数据分析、搜索优化、推广营销、店铺运营管理等全方位、一站式的店铺管理和运营服务,服务的客户群体数量处于同类领先水平。

Amztracker软件为业内领先的亚马逊平台关键词追踪、排名查询、销量查询及营销推广软件,客户包括国内外众多知名品牌、大型跨境电商企业及广大中小卖家。价之链通过对Amztracker软件的持续开发和整合,扩展分析营销、二次营销、邮件营销、销售管理等功能,不断提升注册用户数量。2011年研发完成的全球交易助手,具有产品管理、订单管理、跨平台互通等功能,当前注册用户达到10万人。适用于aliexpress、eBay、wish、敦煌网等跨境电商平台。公司多款软件功能相互补充,注册用户不断增长,有力的推动了电商服务业务的发展。

原AMZTracker旗下的微胖社区(vipon.com)实现了独立运营,目前注册的全球用户数达到30万人(除中国客户),并从单一的工具类软件产品裂变成工具类软件+互联网平台的复合商业模式。此外,价之链通过领导设立百佬汇跨境电商联盟、千人峰会、会员俱乐部等组织,加强行业交流,并集合卖家优势,整合流量、物流、支付、营销等服务资源,获取优质资源进一步降低运营成本,同时,借助这些活动,推广公司电商服务软件,提升软件曝光率与转化率,提升专业运营能力。

5、团队优势

价之链自2009年起从事跨境电商业务,是国内较早的公司之一,通过多年发展,积累了一支高素质、专业背景深厚、市场经验丰富的经营管理团队,对行业、技术、市场需求的发展有前瞻性的把握。价之链一直将人力资源作为核心资源进行储备和发展,充分发挥人才优势。价之链领先的团队优势,为其业务持续发展奠定了坚实基础。三、公司未来发展的展望

(一)2020年公司工作计划

1、2020年度,公司将继续强化拉链业务的发展稳固企业基本面。以全面预算为主线,以管理效益、成本控制为抓手,以提升客户满意度为重点,继续在市场开拓、新产品开发、信息化建设、线上销售模式等方面进行重点突破,提升核心竞争力,增进公司业绩和效益水平。

2、并购价之链的资产重组约定的业绩对赌期届满,公司将根据《盈利补偿协议》的有关约定,要

求并督促补偿义务人履行补偿责任,运用法律手段最大程度地维护公司及全体股东的利益。

3、为了全体股东的共同利益,公司将妥善解决公司治理方面存在问题,协助控股股东理顺各方关

系构成公司发展合力,强化对控股子公司价之链的控制和管理,与价之链管理团队共同努力扭转价之链亏损局面。

(二)公司面临的风险和应对措施

1、拉链业务面临的风险及应对措施

(1)宏观经济风险

经济景气度直接影响着服装、箱包等消费品市场的消费需求。近年来,国内经济增速放缓,纺织服装业消费需求增长随之趋缓且结构调整明显,这给处于服饰辅料行业的公司业务带来一定的影响。宏观经济出现不稳定因素,则可能影响服装、箱包等行业的下游需求,将导致拉链市场需求减少,从而使公司面临经营业绩下降的风险。为此,公司将密切关注宏观经济形势变化,及时优化调整经营策略。

(2)原材料价格波动风险

公司主要原材料为聚酯切片、涤纶丝、锌合金、铜丝等。原材料价格受大宗商品、汇率等因素影响,价格波动比较大,对公司的营业成本、利润影响较大。为规避原材料价格波动风险,公司一方面通过合理调配采购和库存等方式,减少价格波动和库存风险;一方面致力于标准化建设,提升一次性合格率,提高利用效率,严格控制生产成本。除上述基本避险措施外,公司还通过开展期货套期保值业务,提前锁定主要原材料的相对有利价格,减少因原材料价格波动造成的产品成本波动,保证产品成本的相对稳定。

(3)应收账款回收风险

随着销售规模的扩大,公司应收账款余额呈逐年增长态势。公司与主要客户合作时间较长、合作关系较为稳定,应收账款发生大额坏账损失的可能性较低,但是,随着公司经营规模的稳步提升,公司应收账款余额仍将保持在较高水平。对此,公司实施了提质增效的运营策略,强化了对应收账款的管控力度;加强了对到期货款的催收力度,有效控制了应收账款回收风险。

(4)人力资源成本上升的风险

公司是典型的劳动密集型企业。受人力资源成本的影响较大,不可避免地面临人力资源成本上升带来的经营压力增大的风险。公司通过推行精益化管理,提高效率,降低对“人工”的过度依赖,消化人力资源成本上升的压力。

2、跨境电商业务面临的风险及应对措施

(1)国际政治经济环境不稳定带来的波动性风险

近年来,欧美国家与中国的贸易摩擦不断,给我国跨境电商企业的发展环境带来了不稳定因素,这主要体现在各国税收政策、汇率波动、合规性监管政策等经营规则的变动风险,由此给跨境电商企业的经营业绩带来短期波动风险。

应对策略:随着全球政治经济一体化的进程推进,中国综合国力的持续提升。中国政府适时推出“一带一路”倡仪,中国与国际社会共同发展、合作共赢的理念得到更多国家的支持与认同,中国的国家形象和国际地位得到进一步提升。公司将加强与政府的沟通协作,借助我国政府的力量,切实推动改善我国跨境电商企业的国际运营环境,为我国的跨境电商行业发展做出贡献。

(2)国际间跨境电商监管体系不完善带来的监管风险

一方面,由于跨境电商作为一种全新的业务模式,其业务开展过程与目前国与国之间的物流、税收、资金结算等监管配套体系存在差异。另一方面,由于跨境电商在跨境贸易流程中,高效地解决了跨境供应与需求对接问题,凭借其成本优势和日益完善的供应链服务体系,为各国消费者提供了质优价廉的商品,深受各国消费者欢迎。因此,跨境电商在其快速发展的同时,必然面临着国与国之间的监管规则冲突,如果各国政府部门依据现行规则体系加强监管执法,则会增加跨境电商企业的业务监管风险,由此影响公司业务的正常进行。

应对策略:通过合规经营,跨境电商业务的发展将进一步得到各国政府的支持,有利于跨境电商行业的长远发展。公司将积极配合各国监管政策落地,采取合法合规的措施开展业务,在适应各国监管政策的基础上,积极推动有关跨境电商的支持政策落地,积极与监管部门配合,切实推动跨境电商行业监管体系的健全与完善。

(3)产品知识产权及资质认证等产生的法律风险

价之链通过亚马逊等电商平台在美国、欧洲等地销售3C产品、理疗保健用品,在美国销售营养品。主要生产企业及产品已取得销售地法律要求的生产资质、认证及质量标准等要求,并进行了有效的专利申请和保护,但不排除未来销售的产品无法满足销售地对生产资质、产品质量认证资质方面要求或发生专利侵权等法律风险。如发生相关情况,将可能对价之链经营产生不利影响。

应对措施:加强知识产权资产的投入,增强知识产权资产储备,布局多项专利;同时,积极开展备诉工作,以应对可能发生的专利风险;品牌名使用前,委托专业律师做详细的分析调查,避免商标侵权风险;将知识产权风险排查工作纳入新产品开发流程,在产品定义阶段,针对可能存在的知识产权风险进行检索、分析和合法规避工作。

(4)市场竞争风险

我国跨境电商从业主体众多,随着跨境电商行业的快速发展,市场竞争越来越激烈。部分销量且利润空间较大的产品,如电子产品及零部件等产品同质化竞争严重,甚至出现了一定程度的价格战,行业竞争愈来愈激烈,将使得公司存在产品价格和毛利率下降的风险,从而影响整体盈利能力。同时,跨境出口零售电商行业技术、业务服务模式仍处于快速发展阶段,行业增长速度较快,在激烈的竞争中,若不能适应行业的快速变化,在产品种类、质量、品牌以及运营模式创新等各方面不断提高,所面临的市场竞争风险将进一步加大。

应对措施:公司将继续加大自有品牌产品的设计推广投入,提升自有品牌产品差异化和整体竞争力,形成品牌壁垒;公司将通过销售前端大数据分析,结合以往品牌开发、推广的成功经验,依靠行业内独有的“品牌电商+电商软件+电商社区”协同优势,发挥上游供应链的制造优势,不断开发和生产出适合海外消费者的品牌产品。

(5)对第三方平台依赖的风险

价之链主要通过亚马逊、速卖通、EBay等第三方平台实现出口B2C销售。其中,亚马逊是公司最主要的电商销售平台。公司业务在一定程度上存在对亚马逊等第三方电子商务平台的依赖。如果第三方平台销售政策、销售及流量分配原则等发生较大变化,且价之链不能及时调整经营策略,将会给公司持续发展带来不利影响。

应对措施:不断探索新的平台及业务模式(包括B2B等),降低平台依赖风险;继续强化知识产权保护意识、提升精细化运营、以品牌战略来提高竞争力、将性价比高的商品和有影响力的品牌做到极致,来降低平台依赖风险。

(6)汇率波动的风险

价之链主要从事跨境电商业务,以美元等外汇为主进行结算。报告期,国内外经济环境复杂多变,中美贸易博弈起伏不定,汇率波动幅度大,汇率波动对价之链经营的不确定性影响增加。

应对措施:一方面,公司合理掌控外汇收支时间,抓住结售汇良好时机,有针对性地对外汇受险金额进行调整。同时,做好收入与支出、资产与负债种的匹配,将商品采购付款、贷款币种与收入结算的主要币种、期限配合以“支出多用弱势货币,收入多用强势货币,资产多持用强势货币,负债多采用弱势货币”的原则进行,结合当地外汇管理制度以及风险可控的条件下,灵活运用结算方式进行换汇支付货款。

公司将密切关注汇率变动趋势,加强企业相关人员的风险防范意识,建立汇率风险防范机制,以锁定成本、规避风险为主要目的,未来可能将择机采用外汇期货套期保值、外汇期权交易等外汇市场交易的衍生金融工具对冲汇率风险,从而减小汇率风险对公司财务状况和经营状况的影响。

3、其他风险及应对措施

(1)公司于2018年10月25日收到中国证监会《调查通知书》(深专调查通字20181076号)。因公司涉嫌信息披露违法违规,根据《中国人民共和国证券法》的有关规定,中国证监会决定对公司立案调查。

如果公司存在重大违法强制退市情形,公司股票可能被深圳证券交易所实施退市风险警示并暂停上市。截至本报告披露日,中国证监会调查工作仍在进行中,公司尚未收到中国证监会就上述立案调查事项的结论性意见或决定。在调查期间,公司积极配合中国证监会的调查工作,及时履行信息披露义务,保障公司各项生产经营活动正常。

(2)公司控股股东天津汇泽丰质押的股份已触及平仓线,可能存在平仓风险。针对出现的触及平仓线的股票质押情况,天津汇泽丰积极与质权人进行沟通,并拟通过筹措资金、追加保证金或抵押物等相关措施防范平仓风险。截至本报告披露日,上述风险并未得到消除,可能导致公司控制权发生变更。公司将持续密切关注上述事项的进展情况,按照深圳证券交易所的相关规定及时履行信息披露义务。

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